Nützliche
Bücher, die einem sagen, wie man ein Geschäft eröffnet, auf- und ausbaut,
gibt es wie Sand
am Meer. Auch über Werbung und Verkauf wurde schon viel geschrieben. Es hieße
also "Eulen nach
Athen" zu tragen, wollte man hier noch einen weiteren Band hinzufügen.
So will denn das vorliegende Werk auch kein Geschäftsratgeber im herkömmlichen
Sinne sein.
Vielmehr ist daran gedacht, dem Leser eine Auswahl interessanter und erprobter
Werbe- und Verkaufsideen
vorzustellen, mit denen Geschäftsleute aller Branchen in aller Welt ihre
Erfolge begründen.
Natürlich kann eine solche Sammlung keinen Anspruch auf Vollständigkeit
erheben
(wer oder was ist schon vollkommen ?). Trotzdem hoffen wir sehr, dass
diese sorgfältig zusammengetragene "Fundgrube der guten Ideen" Ihnen
helfen möge, Ihre Umsätze zu
verbessern.
Alle Ausführungen
in diesem Buch sind aus der
Praxis entnommen - und für die Praxis sind sie auch bestimmt.
Aus dem Inhalt:
1. Kapitel: Wie man Verkaufserfolge steuert
Von nichts kommt nichts
Die sechs Grundbedürfnisse des Verbrauchers
Werbung in Ägypten und Pompeji
Fünf Dinge, die man wissen sollte
Welche Werbung ist die beste?
Zweierlei Tankstellenbesitzer
Es kommt auf die Sehensweise an
2. Kapitel: So wird Ihr Geschäft zum
Kundenmagneten
Wie eine"Pleite-Gaststätte" zur"Goldgrube" wurde
"Mitarbeiter" besonderer Art
Der Trick mit dem "Mona Lisa"-Cocktail
Einige Gags, die j e d e n Kunden ansprechen
So floriert jede Tankstelle
Was ich von meinem Zahnarzt lernte
3. Kapitel: Magische Schaufensterwerbung
B e w e g u n g - der beste Blickfang
Preiswerte und doch zugkräftige Dekorationen
Schaufenster-Lichtwerbung mit Pfiff
Was heißt T.A.F.?
So interessiert man j e d e n Straßenpassanten
Fensterwerbung mit Humor
Kunden-Magneten besonderer Art
Wirkungsvolle Schaufenster-Slogans
Werbung auf Arabisch
4. Kapitel: Anzeigen, die j e d e r liest
Sieben Richtlinien für erfolgreiche Anzeigen
Überschriften, die es in sich haben
Geben Sie der Sache einen positiven Namen
Was ist AIDA ?
So bekommt man 1500 Telefonanfragen pro Tag
Anzeigentexte, die ihre Wirkung nicht verfehlen
5. Kapitel: Erfolgreiche Direktwerbung
So liest man JEDES Ihrer Werbe-Prospekte
"Glückspfennige" und "Druckfehler"
Wie man Kunden neugierig macht
Wertvolle Tipps für den Postversand
So bekommen Sie preiswert oder gratis Adressen
So wird (fast) jeder Werbebrief beantwortet
Sieben Richtlinien für erfolgreiche Werbetexte
Der asiatische Kniff"
6. Kapitel: Der Versandhandel und seine Chancen
Zehn Pluspunkte für das Mail Order Geschäft
Wie sollte der Ideale Versandartikel aussehen?
Versandkatalog: Ja oder Nein?
So produziert man eigene Versandartikel
Richtige Preis- und Gewinn-Kalkulation
Ihr großer "Versandpartner"
7. Kapitel: So bekommen Sie neue Produkte
Wo bieten Hersteller ihre Neuheiten an?
Unerschöpfliche Quellen für zugkräftige Produkte
So bekommen Sie kostenlose Hersteller-Kataloge
318 Kosmetik-Rezepte, fast geschenkt
"Brückengeschäfte" und andere Selfmade-Jobs
50 000 Verehrerbriefe, weil sie eine Neuheit zeigte
8. Kapitel: "Drop-Shipping", Profit ohne Investition
Was heißt "Drop-Shipping"?
Die fünf Vorteile des Drop-Shipping-Verfahrens
So arbeiten Sie mit anderer Leute Geld
Wo Sie 300 Drop-Shipper-Adressen bekommen
Drop-Shipping mit und ohne Ladengeschäft
Wie Sie selbst ein "Drop-Shipper", werden können
Das könnte Ihr erster Drop-Shipping Job werden
9. Kapitel: Ein Sack voller Verkaufsideen
Nicht immer liegt es am Produkt
Rabattbücher mit "Magnet-Effekt"
"Schnupper"-Werbung und ihre Möglichkeiten
Plastik-Einkaufstaschen einmal anders
Einige clevere Geschäftsmethoden
Verkauf per Telefon
"Bier-Roulette" und der "Tag des Gastes"
Schwimmen Sie auf der Aktualitäten-Welle
Konkurrenzkampf mit Köpfchen
Werbe-Gags am laufenden Band
Profitreiche Geschenk-Ideen
10. Kapitel: So schaffen - und erhalten - Sie sich
eine zufriedene Stammkundschaft
Interessante "Aktionen" und Preisausschreiben
Erfolgreiche Wettbewerbe für Kinder
Werbegeschenke besonderer Art
Wie man eine Kundenzeitschrift macht
50 nützliche Lieferquellen für Werbegeschenke
Sonderleistungen, die nicht viel kosten
Lassen Sie Ihre Kunden "mitarbeiten"
Zweimal Venedig
und einiges mehr !
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